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在2018年11月的致富经频道当中,有一位养殖致富的小伙,令人十分的好奇。他年纪轻轻,却自己创业,分明是最受人喜爱的稀奇鱼,在市场却是频频受阻。这别人不干的项目,到他的手里,反而成为了该项目第一人!而这卖不掉的稀奇鱼,反而给小伙带来了年入一亿多元的生意,究竟是什么,给致富带来了转机呢?
在广西壮族自治区东兴市内,流传着这样一句谚语:“一芒二鲳三马鲛。”这句俗语说的是当地人最爱吃的三种鱼,特别是排名第一的鱼类,叫做海芒鱼,这条鱼不仅仅味道受到当地人的喜爱,在当地还是非常难抓的鱼类,基本上一网打下,只能捞到几条的鱼类。按理来说,如此稀少又受人喜爱的鱼类,规模养殖这一种鱼,应当会受到大部分的喜爱和接受。
而在广西壮族自治区东兴市内,记者采访了解到,当地的海芒鱼其实不是每天都有的,记者询问想要买这还芒鱼,反而两手空空的回来。而记者再次深入采访当中,了解到,海芒鱼虽然备受当地人喜爱,能捞到的几率也小,但是市场价格却是不高,故而当地当中,没有多少人做海芒鱼的生意。但即便是如此,也不会到卖不出去的地步,这又是为什么呢?
在当地当中,备受人们欢迎的三种鱼类,二鲳三马鲛都十分的常见,而当地市场当中,仍然遍寻不见,一条黎德卖的鱼都看不见,原来这海芒鱼在当地虽然少见,也的确受人欢迎。黎德在养鱼场规模之后,根据市场价格,定价定在了12.5元一斤,黎德觉得自己的定价很合理,想着低价多卖,在市场当中打出口碑,但是令黎德怎么也没有想到的是,在市场的经销商口中,黎德的鱼味道的确是好,但是价格却是定高了!这句话,瞬间令黎德呆住了。怎么还高了呢?
原来,在市场的海芒鱼卖出的价格,都是10元一斤卖出,而黎德的进货价就是12.5元,这门生意做不了,黎德的鱼自然也没有卖出去。原来在市场当中,鱼贩子都拿黎德的养殖海芒鱼和巴沙鱼比较,巴沙鱼在淡水当中长得,海芒鱼则是在海里长大。
这巴沙鱼好海芒鱼其实是一个物种,只不过是生存的环境不同,叫法不同而已,故而黎德的卖鱼,便是在这里受到了阻碍。那么,黎德的鱼卖不出去,又不能接受市场鱼贩子压倒7、8元一斤的鱼价,但是,这一百多斤的鱼,难道还要砸在手里不成。
在这个死路上,黎德却是另辟蹊径,这鱼市走不通,但卖鱼,可不是只有这一条路可以走。而黎德能在当地做出年入亿元的企业,也与他接下来的这个想法,脱不开关系。黎德直接做了一件,本行业当中,没有人坐果的一件傻事,那就是直接把他这稀奇鱼,给直接贩售给餐馆!而黎德一开始打开这条道路的时候,是通过送鱼打开商路,故而这一开始,赚钱并不多。但黎德则是继续一鼓作气,和养殖户签订保价协议,收购养殖户养殖的海芒鱼,再通过商路贩卖出去。
随后,又对海鳗鱼进行深加工,制作鱼丸在市场贩卖,但是,当地人还是更加喜爱新鲜的鱼丸,冷冻后的鱼丸则味道涩,口感变差了。而这对于黎德来说,却并不是一个难关,他养殖的海芒鱼,刺少,对于制作鱼丸有着先天的优势,于是他再次利用自身产品的优势,在市场当中打开销路。而随着黎德产品的持续贩卖,他的生意也越做越大,最后做到了年入一亿多的企业上面。但是他致富的关键,还是在于他任何情景之下,都能够快速相处新思路,充分发货自己产品优势,哪怕被同行压价,遇到多种困境,一样多思多想,不为现状所打倒。